市场定位指企业根据目标群体需求，确定产品在市场中的独特位置与价值。

市场定位的概念最早出现在20世纪70年代，由美国市场营销专家艾尔·里斯与杰克·特劳特提出。它指的是企业基于竞争对手产品在市场中的位置，结合消费者对某些产品特性或属性的关注程度，为自身产品打造独特且鲜明的形象，并通过有效传播让目标客户清晰感知这一差异，从而在竞争中占据一个明确的市场位置。

市场定位并非单纯改变产品的物理属性，而是影响消费者心智的过程。其核心在于让消费者清楚地意识到你与他人之间的不同，从而在他们心中建立起专属的品牌认知和价值印象。

这种定位策略可以分为两类：一是对已有产品的重新定位，可能涉及名称、价格或包装调整，但根本目的是重塑消费者心中的品牌形象；二是针对尚未面市的新产品进行预定位，需要从零开始构建符合目标人群需求的产品特色与形象。企业在实施时，必须同时掌握竞品特点和消费者偏好，据此制定出具有竞争力的独特定位方案。

1．产品属性

每种产品都具备独特的功能或设计特征，企业可借此建立差异化认知。例如，“白加黑”感冒药以“白天白片、晚上黑片”为核心卖点，直接体现在品牌名和广告语中，成功区别于其他同类产品。又如，“七喜”强调“非可乐”，突出不含咖啡因的特点，精准切入不想喝碳酸饮料的人群。

2．产品性价比

高性价比是吸引消费者的有力武器。顶新集团就曾将“福满多”定位于经济实惠型方便面，而“康师傅”则主打品质高端路线，满足不同消费层级的需求。

3．产品功能

当消费者越来越重视实用性和创新性时，强调独特功能成为重要突破口。比如智能手机普遍强化拍照能力，厂商围绕此功能展开宣传，吸引追求影像体验的用户群体。

4．使用者画像

聚焦特定人群的使用场景和心理特征，有助于实现精准触达。米勒啤酒最初瞄准高收入女性，称自己为“啤酒中的香槟”；后来发现狂饮者贡献了主要销量，便转向展现石油工人、年轻人等活力形象，一句“有空就喝米勒”迅速占领市场长达十年之久。

5．产品类别

借助行业分类来强化品牌联想也是一种常见方式。例如，提到快餐就会想到麦当劳，这种类别绑定帮助品牌快速占据消费者心智空间。

6．竞争者策略

通过对标竞品进行反向定位同样有效。肯德基在面对麦当劳标准化服务时，打出“鸡肉烹调专家”的口号，形成差异化优势，赢得大量忠实顾客。