2010年同等学力申硕工商管理综合考试全国统考回顾

考生须知

本试卷总分为100分，请考生仔细阅读以下要求：第一，务必在试卷右上角方框内填写考号最后两位数字；第二，选择题部分需使用2B铅笔填涂答题卡，错误作答无效；第三，填涂方式为在对应选项字母上划线，如[A] [B] [C] [D]；第四，主观题请用蓝色或黑色签字笔作答于指定答题纸区域，超出范围答案无效；第五，考试结束时，配合监考员检查并签字确认，否则答卷遗失责任自负。

单项选择题（每题1分，共10分）

1．非正式组织是指（ D ）A．正规组织之外的其他组织B．人们自发形成的各种组织C．非法组织D．人与人之间自发结合而成的类型化心理状态

2．针对新颖、例外问题所作决策是（ B ）A．程序化决策B．非程序化决策C．理性决策D．满意决策

3．成熟行业特点为（ D ）A．高速增长导致竞争加剧B．企业兼并减少C．加速增加产能D．注重成本与服务竞争

4．纵向并购优势在于（ C ）A．并购对手扩大产能B．利用规模经济降本C．降低交易成本D．多元化分散风险

5．百科全书属于（ C ）A．选购品B．便利品C．非渴求商品D．特殊品

6．目标利润定价法属（ A ）A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．混合导向定价

7．企业通过广告促销拉动消费者需求策略称为（ C ）A．快速掠取B．推式策略C．拉式策略D．快速渗透

8．证券价格反映全部公开和未公开信息的市场为（ D ）A．无效市场B．弱式有效C．次强式有效D．强式有效

9．资产负债率上升则财务杠杆系数（ B ）A．不变B．增大C．减小D．不确定

10．净现值为负说明项目（ C ）A．亏损不可行B．盈利可行C．回报低于贴现率不可行D．低于正常报酬率不可行

多项选择题（每题2分，共8分）

11．正式组织要素包括（ ACD ）A．协作意愿B．组织结构C．共同目标D．信息沟通E．制度规范

12．界定企业业务应从（ ABE ）角度出发A．顾客需求B．顾客群C．股东利益D．相关者利益E．满足需求方式

13．市场构成要素有（ ADE ）A．人口B．公众C．微观环境D．购买力E．购买欲望

14．财务动机并购包括（ ADE ）A．多元化投资组合B．提升速度C．协同效应D．改善财务状况E．税务优惠

名词解释（每题3分，共12分）

1．业务规范：指对重复发生且可标准化操作事项制定的作业规则。2．虚拟组织：保留核心资源，将非核心任务外包以增强竞争力的新形态组织。3．选择分销：制造商在特定地区仅通过少数几个精心挑选的中间商销售产品。4．交易风险：跨国交易中因汇率波动导致收入或支出变动的风险。

简答题（每题7分，共28分）

1．分工弊端：①工作单调化；②阻碍人员流动，削弱适应性；③专业化易引发内部冲突。

2．矩阵结构优点：①适合项目导向运营；②高效利用职能部门资源；③激发管理创新；④加强战略参与。

3．推销 vs 市场营销：起点不同（工厂 vs 目标市场）、焦点不同（产品 vs 客户需求）、手段不同（促销 vs 整合营销）、目标不同（销量增长 vs 客户满意）。

4．筹资原则：①科学预测资金需求量；②适时获取所需资金；③优选渠道与来源；④优化资本结构。

论述题（每题11分，共22分）

1．信息沟通要求：明确职责与路径、缩短沟通链条、有序传递、设置专职联络人、保持连续性、重视非正式渠道作用。

2．产业购买决策流程：识别需求→明确需求→说明需求→寻找供应商→征求建议→选定供应商→确定采购流程→评估履约情况。

案例分析题（每题10分，共20分）

案例一：吉利收购沃尔沃整体并购特点：一次性获得全部资产与知识产权，实现完全控制。优点：快速整合资源、品牌升级、国际影响力提升；缺点：高溢价风险、文化融合挑战、整合难度大。

案例二：财务指标计算应收账款周转天数 = (平均应收账款 / 赊销额) × 360 = (250 / 2000) × 360 = 45天存货周转天数 = (平均存货 / 销售成本) × 360 = (400 / 1600) × 360 = 90天速动比率 = (现金 + 应收账款) / 流动负债 = (560 + 400) / 800 = 1.2流动比率 = (现金 + 应收 + 存货) / 流动负债 = (560 + 400 + 600) / 800 = 1.8

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